在得克薩斯州達(dá)拉斯，日本鐘表制造商Seiko和得克薩斯州的汽車車庫(kù)和娛樂品牌 Gas Monkey 參加了 20 名決賽選手，贏得了一輛汽車。此次活動(dòng)，以及周邊的跑車贈(zèng)品活動(dòng)，只能被描述為一種特別美式的品牌營(yíng)銷體驗(yàn)儀式。精工將一輛獨(dú)一無二的汽車作為可贏得的獎(jiǎng)杯參觀了美國(guó)各地的一系列城市，從紐約市開始。精工招募了非常熱情的零售合作伙伴，以吸引精工客戶進(jìn)入，以獲得贏得汽車（以及其他獎(jiǎng)品）的機(jī)會(huì)。這一切在 9 月下旬達(dá)拉斯郊外一個(gè)仍然溫暖的夜晚達(dá)到高潮。

隨著德克薩斯搖滾樂隊(duì)的演奏和始終令人滿足的南方燒烤烹飪，來自全國(guó)各地的精工粉絲聚集在受歡迎的 Gas Money Garage 及其魅力四射的所有者和主持人 Richard Rawlings 先生。由探索頻道節(jié)目Fast & Loud推廣, Rawlings 代表了一種特別有價(jià)值的美國(guó)企業(yè)家精神形式，他和類似的白手起家的男人和女人分支到強(qiáng)大的個(gè)性品牌中，這些品牌圍繞著娛樂和與觀眾分享經(jīng)驗(yàn)建立了一個(gè)媒體和商品帝國(guó)。在這方面，我將像羅林斯先生這樣的人稱為“藍(lán)領(lǐng)英雄”——來自并繼續(xù)從事工人階級(jí)工作的男女（至少看起來如此），但可以通過利用他們的個(gè)性以及他們的才能。我最喜歡的這種性格的例子之一是多莉·帕頓（Dolly Parton）——而且，無論是否具有諷刺意味，這些工人階級(jí)成功的力量在洛杉磯或紐約等主要國(guó)際城市（大多數(shù)藍(lán)領(lǐng)工人階級(jí)在那里美國(guó)人住）。Gas Monkey Garage 既是一臺(tái)漂亮的電視機(jī)，又是一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)良好的車庫(kù)和一個(gè)設(shè)備齊全的商品中心。而它與精工的關(guān)系，就像生活中的許多事情一樣，幾乎完全是巧合。廣告訊息廣告信息結(jié)束

但也不完全是巧合。精工美國(guó)目前擁有思想開放但經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)導(dǎo)力，可以實(shí)現(xiàn)這些原創(chuàng)營(yíng)銷體驗(yàn)。雖然日本仍然對(duì)進(jìn)行重大的貨幣投資持謹(jǐn)慎態(tài)度，以便在美國(guó)進(jìn)行更多的交流，但他們似乎正在培養(yǎng)一種信任美國(guó)團(tuán)隊(duì)來創(chuàng)造和執(zhí)行營(yíng)銷理念的興趣。事實(shí)上，這是鐘表業(yè)目前面臨的最大問題：在經(jīng)營(yíng)自己的市場(chǎng)時(shí)不聽當(dāng)?shù)厝说囊庖姟Ｔ谧屆绹?guó)作為一個(gè)市場(chǎng)自行制定營(yíng)銷和傳播決策方面，精工以及在很大程度上是 Grand Seiko 都處于領(lǐng)先地位。

那么，精工訂購(gòu)了一輛華而不實(shí)的雪佛蘭科邁羅，然后以最美國(guó)化的方式送人，有什么生意呢？答案可能不是你所期望的。事實(shí)證明，最近一代的精工 Coutura 系列運(yùn)動(dòng)手表有一些設(shè)計(jì)元素，這位日本設(shè)計(jì)師說這些設(shè)計(jì)元素的靈感來自最新一代的雪佛蘭 Camaro。當(dāng) Seiko USA 的合適人選得知這一點(diǎn)后，他們決定將故事更進(jìn)一步，然后挑戰(zhàn)某人制作 Camaro 版本，其靈感來自特定的 Jimmie Johnson（美國(guó) NASCAR 車手）限量版 Coutura 手表.

Gas Money Garage 參與其中是因?yàn)?Seiko USA 恰好在合適的會(huì)議上提到了 Richard Rawlings 和 Gas Monkey Garage，而其中一位合作伙伴有正確的聯(lián)系方式。意外的是，理查德·羅林斯本人（并不意外，因?yàn)樗莻€(gè)汽車愛好者）喜歡手表，并發(fā)現(xiàn)這個(gè)想法很有成效。Gas Monkey Garage 與一家非常受人尊敬的手表制造商合作，而 Seiko 接觸到了美國(guó)減速機(jī)的觀眾，其中足夠多的人將成為手表制造商的長(zhǎng)期客戶關(guān)系。廣告訊息廣告信息結(jié)束

為什么要送車？如果您是制表師，為什么要在全國(guó)各地巡游？為什么如此專注于向粉絲提供免費(fèi)的東西，而不是向公眾出售需求？這些都有很好的答案，但如果提出是否重復(fù)這種精工式體驗(yàn)的問題，鐘表業(yè)會(huì)問自己一個(gè)明智的問題。

我想到了日本人，他們存在于一個(gè)有著眾多儀式和文化認(rèn)同的文化中，作為一個(gè)外國(guó)人，我不太了解。然而，這些儀式是激勵(lì)民眾并提醒他們所珍視的價(jià)值觀的重要組成部分。在美國(guó)，我們也碰巧有這樣的儀式，而“好得令人難以置信”的獎(jiǎng)品贈(zèng)品是其中最古老的儀式之一。

一些制表師反對(duì)贈(zèng)送東西的想法。他們覺得贈(zèng)品似乎可以降低產(chǎn)品的價(jià)格。這在世界的某些地方可能完全正確，但在美國(guó)，正確的贈(zèng)品只會(huì)吸引有抱負(fù)的關(guān)注。原因始于成為美國(guó)人的核心部分之一——真正相信你，無論是通過努力工作還是愚蠢的運(yùn)氣，都可以變得驚人地富有。這只是將美國(guó)稱為“機(jī)會(huì)之地”的另一種方式。如果你的牌對(duì)你有利（毫無疑問，這是一場(chǎng)賭博），你可以戰(zhàn)勝困難，帶回家一個(gè)“現(xiàn)在我可以買得起我一直想要的東西”俱樂部的新成員的土地.

精美獎(jiǎng)品的贈(zèng)品，例如定制的發(fā)燒友汽車，是對(duì)美國(guó)人所希望的這一希望的提醒和慶祝。贈(zèng)品是“參與制勝”的體現(xiàn)。它讓人們可以慶祝一種儀式，體驗(yàn)一種思考它可能會(huì)是什么樣子的感覺，從而獲得巨大的勝利。盡管我們中很少有人贏過，但一起慶祝精心制作的贈(zèng)品會(huì)讓人更加滿足。由于電視節(jié)目制作的盛況、環(huán)境和戲劇性，在美國(guó)的一個(gè)好的贈(zèng)品是對(duì)人們的注意力、能量和參與的強(qiáng)大吸引力。

精工似乎沒有任何問題讓了解他們的美國(guó)人相信他們是好產(chǎn)品。無論他們是否正在利用這一點(diǎn)，今天所有的日本手表品牌都受益于美國(guó)消費(fèi)者今天對(duì)日本產(chǎn)品的內(nèi)在信任。在所有領(lǐng)域都充滿不確定性的時(shí)代，日本手表似乎是一個(gè)非常明智的選擇。根據(jù)我采訪過的大量手表零售商的說法，除了勞力士之外，唯一一個(gè)被消費(fèi)者特別詢問的手表品牌是精工。

毫無疑問，精工在美國(guó)的營(yíng)銷滲透方面有一條路要走，但如果我站在該品牌的立場(chǎng)上，我會(huì)毫不猶豫地去做。消費(fèi)者對(duì)該品牌最近在美國(guó)的許多發(fā)展的反應(yīng)應(yīng)該可以作為 Seiko 的一個(gè)指標(biāo)，表明它應(yīng)該加倍在美國(guó)的營(yíng)銷投資，因?yàn)榭偟膩碚f，只要有一點(diǎn)點(diǎn)教育，消費(fèi)者似乎就會(huì)做出反應(yīng)對(duì)他們積極。

精工不怕在設(shè)計(jì)上冒險(xiǎn)是一件好事。當(dāng)然，您可以選擇保守的 Seiko 手表，但該公司繼續(xù)發(fā)布新的主題和設(shè)計(jì)，滿足任何品牌的需求（這還沒有考慮到日本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的異國(guó)動(dòng)物群）從外國(guó)的角度來看，精工手表可能會(huì)非常奇怪）。

與染料混合的冒煙輪胎在以 Coutura 為主題的 Camaro 汽車周圍產(chǎn)生紫色煙霧，表示獲勝者。四名決賽選手每人都獲得了帶有顏色的卡片。拿著紫卡的那位先生，大概是大多數(shù)人會(huì)因?yàn)橼A得車而感到高興的那種人。他想要它，他對(duì)此很聰明，他對(duì)此很謙虛，你可以肯定他會(huì)成為威斯康星州家鄉(xiāng)街區(qū)中最酷的人。他也碰巧是一個(gè)認(rèn)真的手表收藏家，他戴著藍(lán)色表盤的精工潛水計(jì)時(shí)碼表，他是在參加汽車贈(zèng)品的那天購(gòu)買的。

雖然 Gas Monkey Garage 和 Camaro 汽車贈(zèng)品活動(dòng)現(xiàn)已結(jié)束，但對(duì)于 Seiko 下一步將做什么，留下了許多疑問。隨著精工的這些更具實(shí)驗(yàn)性和范式轉(zhuǎn)變的營(yíng)銷活動(dòng)中的每一個(gè)都繼續(xù)取得成功，日本的權(quán)力可能會(huì)增加對(duì)它們的投資。如果有的話，前進(jìn)的成功可能包括精工繼續(xù)以開放的心態(tài)聽取美國(guó)人關(guān)于他們的市場(chǎng)需要增長(zhǎng)的內(nèi)容。好消息是產(chǎn)品和熱情都在那里——而且不再只是來自手表書呆子。

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