自2013 年以來，讓-克里斯托夫·巴賓 (Jean-Christophe Babin) 一直領(lǐng)導(dǎo)著寶格麗 (Bulgari)，這是 LVMH 旗下最多元化的奢侈品牌之一。在此之前，這位 62 歲的首席執(zhí)行官曾掌舵泰格豪雅 (TAG Heuer)。在經(jīng)營著名的羅馬珠寶公司期間，寶格麗 (Bulgari) 開設(shè)了酒店物業(yè)，并在世界上任何一家公司中取得了一些最雄心勃勃的制表進(jìn)步。我們在日內(nèi)瓦鐘表日節(jié)目期間與他取得了聯(lián)系。

HODINKEE：狂熱者曾將寶格麗 (Bulgari) 視為從事制表業(yè)的珠寶商，但那些日子似乎已經(jīng)結(jié)束。寶格麗 (Bulgari) 是如何將 Roth 和 Genta 這兩個(gè)規(guī)模較小、歷史上獨(dú)立的品牌發(fā)展成為今天的制表業(yè)的？

Babin：當(dāng)我們收購 Genta 和 Roth 時(shí)，并不是為了品牌本身，因?yàn)樗鼈円陨贁?shù)鑒賞家而聞名。冰山的隱藏部分，知識(shí)，卓越，是最高級(jí)的。所以我們獲得的與其說是品牌，不如說是技術(shù)訣竅。 

這種專有技術(shù)逐漸使寶格麗能夠?qū)W習(xí)并實(shí)現(xiàn)自己的復(fù)雜機(jī)芯，即 2014 年的第一個(gè) Finissimo 機(jī)芯，這是第一個(gè) 100% 的寶格麗機(jī)芯，沒有任何 Roth 和 Genta 機(jī)制的組件或影響。但這之所以成為可能，是因?yàn)槲覀儷@得了 Roth 和 Genta 的專業(yè)知識(shí)，并且因?yàn)槲覀冊谖覀兊慕M織中保留了這些公司最好的制表師和制表大師。它一直是制表知識(shí)和合法性的加速器，解釋了 Octo Finissimo 傳奇的一部分。

對于閱讀本網(wǎng)站的人來說，Octo Finissimo 幾乎可以肯定是最著名的寶格麗手表。這對您經(jīng)營多種類別的公司意味著什么？這款 Octo Finissimo 貓薄荷是為發(fā)燒友準(zhǔn)備的，還是寶格麗的明星產(chǎn)品？

在手表中，它和Serpenti一起，當(dāng)之無愧是明星產(chǎn)品。它是男人的偶像。Serpenti 是女性的標(biāo)志。在制表業(yè)中，它們可能是兩個(gè)最具差異化和獨(dú)特的標(biāo)志，不僅對寶格麗而言，而且在鐘表行業(yè)中都是如此。他們從人群中脫穎而出，因?yàn)闊o論是女款還是男款，沒有一款手表看起來像這兩款。它們對我們非常重要，因?yàn)樗鼈冋谥匦露x品牌的特征，這是意大利設(shè)計(jì)（Serpenti 和 Octo 都直接來自羅馬和羅馬歷史）與瑞士工程之間的獨(dú)特融合。廣告

寶格麗在許多不同的類別中工作。手表只是其中之一。Bulgari 最重要的戰(zhàn)略類別是什么？您對每個(gè)類別的重視程度如何？

顯然，珠寶是寶格麗的國王或王后，有時(shí)甚至是獨(dú)裁者。珠寶從它的代碼中決定：想想Serpenti。既是表，又是包。想想Diva，它也是一塊手表。不知何故，珠寶決定了其他類別的代碼和風(fēng)格，因?yàn)樗菍毟覃愖钪念悇e。在其他類別中使用珠寶代碼有助于品牌和其他類別更加合法。在這方面，我們與我們的主要競爭對手 [Cartier] 有很大不同，后者的手表開發(fā)實(shí)際上非常獨(dú)立于珠寶開發(fā)。珠寶圖標(biāo)是珠寶，手表圖標(biāo)是手表。

寶格麗天后之夢

在寶格麗，我們嘗試跨類別，以便品牌理解、品牌解讀主要是一個(gè)羅馬故事。事實(shí)上，我們所有的風(fēng)格都來自羅馬的影響——藝術(shù)的、建筑的——如果一個(gè)代碼很強(qiáng)大，我們會(huì)盡可能地用手表、包、錢包來表達(dá)它。

Octo 的競爭對手是誰？

Audemars Piguet，在某些情況下是 Hublot，在某些情況下是 IWC，還有 Rolex。與珠寶行業(yè)相比，我們在男表領(lǐng)域的競爭更為明確。在珠寶方面，我們有一個(gè)主要競爭對手卡地亞，其產(chǎn)品組合與我們非常相似。他們有入門珠寶，有中等珠寶，也有高級(jí)珠寶。我們的風(fēng)格有點(diǎn)不同。但是，當(dāng)你一方面看 Love，另一方面看 Bulgari Bulgari，它并沒有明顯的不同。廣告

在手表中，這更加困難，因?yàn)槭袌錾系钠放埔嗟枚唷Ｈ蛑閷毶毯苌佟Ｈ蛑票韼熀芏唷inissimo 沒有真正的競爭。有人說伯爵是競爭對手，但伯爵被視為更經(jīng)典的品牌。誤會(huì)與伯爵也在營銷超薄手表有關(guān)，但伯爵吸引的人通常與Octo Finissimo吸引的人大不相同。

就Octo Finissimo而言，您認(rèn)為這是近十年來最成功的寶格麗產(chǎn)品嗎？

在手表領(lǐng)域，坦率地說，最成功的開發(fā)是Serpenti。第二大成功確實(shí)是 Octo，盡管 Octo 從未達(dá)到 Serpenti 的銷量水平，無論是銷量還是價(jià)值。毫不奇怪，因?yàn)樽鳛橹閷毶蹋覀兾缘轿覀兊纳痰辏虼伺渴直淼匿N售概率高于男士手表。

這就是為什么我們在手表銷售中保持多品牌分銷，因?yàn)槎嗥放屏闶凵谈行曰皇桥曰@讓 Octo 或 Bulgari Aluminium 更值得考慮，因?yàn)檫@些商店與男性的接觸點(diǎn)比你在 Bulgari 的接觸點(diǎn)更多主要精品店。Octo 是一個(gè)巨大的成功，但如果你問我排名，Serpenti 比 Octo 更大。

你不止一次帶回 Gerald Genta，而且容量非常有限，一次只帶一只表。我們可以在這方面期待更大的東西嗎？

幾年前，當(dāng)我們與寶格麗（尤其是 Octo Finissimo 傳奇）取得良好的合法性時(shí)，我們覺得是時(shí)候開始復(fù)興 Genta 作為一個(gè)品牌了，因?yàn)樗鼘σ恍╄b賞家來說是一個(gè)相當(dāng)知名的品牌。我們決定采用一種非常非常敏銳的利基方法來做到這一點(diǎn)。

我們的目標(biāo)不是打造第二個(gè) Bulgari，而是打造一個(gè)小型、高利潤的利基市場，受到一些對 Genta 簽名充滿熱情的鑒賞家的贊賞。我們決定，Genta 簽名由兩個(gè)元素組成：一個(gè)是 Arena Sport 表殼。我們相信，在制表業(yè)中，它是有史以來設(shè)計(jì)的最有趣的表殼之一。它具有非常強(qiáng)大的圓形手表血統(tǒng)。Genta 的另一個(gè)標(biāo)志顯然是逆行。這就是框架，我們決定在那個(gè)框架中重新啟動(dòng)品牌。首先是50周年紀(jì)念白金版。然后去年，鈦競技場逆行。而今年，傳奇人物米老鼠的回歸。

這是第一個(gè)發(fā)展，因?yàn)榕c沃爾特迪斯尼的協(xié)議不是一次性協(xié)議。這是一項(xiàng)計(jì)劃更多地使用華特迪士尼角色的協(xié)議。我們希望 Covid 之后的第一個(gè)是快樂的。這個(gè)想法是有兩個(gè) Genta 系列，一個(gè)是去年的鈦合金體現(xiàn)的鐘表系列，另一個(gè)是使用沃爾特·迪斯尼角色的更有趣、更有趣的系列。廣告

在過去的幾年里，我注意到人們對非常優(yōu)雅的 Daniel Roth 作品重新產(chǎn)生了相當(dāng)多的興趣，比如 Papillon。你會(huì)考慮像對 Genta 那樣對 Roth 做一些類似的事情嗎？

不完全是。我們寧愿在寶格麗中使用羅斯的一些標(biāo)志。我認(rèn)為 Octo Central Tourbillon Butterfly 顯然是某種程度上向羅斯致敬，但它是寶格麗。成功經(jīng)營一個(gè)品牌難，經(jīng)營兩個(gè)品牌更難，我們有了Genta。我認(rèn)為管理三個(gè)對寶格麗來說太過分了，所以現(xiàn)在我們保護(hù)我們對 Roth 的權(quán)利，但我們沒有短期項(xiàng)目來像我們復(fù)興 Genta 那樣復(fù)興 Roth。